STAGE BUSINESS DEVELOPMENT H/F

Paris, FRANCE

Paris, FRANCE

26 employé(e)s

STAGE BUSINESS DEVELOPMENT  H/F

STAGE

Paris

Available

DOMAINE

Intelligence Artificielle

Communication

Stratégie Branding

À propos de Cyclope.ai

Cyclope.ai est une entreprise innovante de haute technologie, spécialisée en intelligence artificielle appliquée à l’analyse vidéo et au traitement d’images. Elle conçoit, développe et commercialise des solutions logicielles robustes, grâce à une expertise de pointe en Computer Vision et Deep Learning, à destination des exploitants d’infrastructures routières et des gestionnaires de trafic (privés ou publics). Lancée par le groupe VINCI fin 2017, elle a pour mission de propulser les routes à l'ère de l'intelligence artificielle, pour apporter plus de fluidité et de sécurité aux usagers, tout en améliorant l'efficacité opérationnelle des exploitants. C’est en appliquant nos dernières recherches en Computer Vision et Deep Learning aux images et vidéos qui remontent de l’infrastructure de nos clients, que nous concevons des logiciels au service de leurs métiers. Nos deux produits phares, Tollsense - qui automatise la classification des véhicules au péage, et Tunnelwatch - solution intelligente de Détection Automatique d'Incident (DAI) en tunnel - sont déjà déployés à l'échelle sur le réseau de VINCI Autoroutes (4443 km et 50% du réseau français). Notre équipe - principalement composée de profils techniques : Data Scientists, Product Owners et Développeurs web – a doublé ses effectifs en 2019. Bénéficiant d’une expertise R&D reconnue (3 brevets en cours de dépôt), notre ambition commerciale est mondiale et nous cherchons désormais à nous positionner sur l’ensemble des marchés pertinents pour notre proposition de valeur (route, péage, ville). Notre objectif de croissance est ainsi de multiplier notre chiffre d’affaires par trois en 2020. Afin de soutenir le développement commercial de notre activité, nous recherchons un(e) stagiaire en Business Development, pour soutenir notre effort commercial et nous aider à saisir plus d’opportunités.

Descriptif du poste

En support global de l’équipe Business, vous jouerez un rôle-clé et polyvalent, à la fois dans le déploiement de la stratégie commerciale et dans la génération de nouveaux contrats. ‍ ‍ Au quotidien, vous participerez à :
*L'analyse global du marché pour détecter les opportunités potentielles ‍
*Support à la préparation des RDV clients (notes de synthèse, présentations, Q&A, démo, etc.) ‍
*L'amélioration du processus de vente pour aider l'équipe Commerciale à gagner en productivité ‍ ‍Ce que nous attendons de vous :
* Très grande rigueur et esprit de synthèse
* Forte autonomie et prise d'initiative ‍
* Appétence pour les technologies d’IA appliquées aux enjeux de la Mobilité routière (véhicule autonome, système de détection de co-voiturage, péage intelligent, sécurité dans les tunnels, etc.)
* Sens business développé / compréhension des "economics" clés ‍ Veille et prospection ‍
* Veille d'opportunités business: veille appels d'offre, suivi nouveau projet, nouvelle réglementation, etc. ‍
* Suivi de la concurrence: deals remportés, pricing, positionnement, etc.
* Constitution de listes de prospects: entreprises et profils ciblés, par produit et par régions du monde
* Support à la prospection commerciale: génération de lead sur nos différents produits ‍ ‍Support à la commercialisation     
* Conception et réalisation du matériel de vente: fiche produits, emailing, Q&A, démos, emailing, etc. ‍
* Préparation des RDV clients: profil entreprise, notes de synthèse sujets et géographies clés
* Support à la réalisation de documents de commercialisation: NDA, devis, contrats, etc. ‍Animation et veille écosystème     
* Mise en place d'outils pour améliorer la productivité: système d'alertes, suivi du CRM, etc.
* Support à l'optimisation du canal de vente: fiche technique projet en amont pour définir les prix, modèles de devis, suivi des contrats, etc.

Profile recherché

Actuellement en Master Grandes Écoles de Commerce ou d’Ingénieur, avec une spécialisation en Entrepreneuriat ou Innovation / Nouvelles technologies. ‍ ‍ ‍Vos compétences : ‍
* Vous avez un sens business développé et de très bonnes compétences relationnelles
* Vous êtes rigoureux, organisé(e) et analytique
* Vous maîtrisez parfaitement la Suite Office, surtout Word et Powerpoint 
* Vous avez d'excellentes qualités rédactionnelles en français et maitrisez l'Anglais couramment ‍Une personnalité avant tout :
* Vous êtes capable de mêler opérationnel et analyse, créativité et rigueur
* Vous avez une âme d’entrepreneur et avez envie de répondre aux enjeux de notre croissance
* Organisation, autonomie, curiosité et capacité d’adaptation vous caractérisent
* Vous avez envie de comprendre finement les technologies d’IA et leur structuration en produits commercialisables 

Ce que nous offrons


* Forte autonomie et missions variées, sur des enjeux de commercialisation
* Participer à une aventure entrepreneuriale, soutenue par un leader de l’infrastructure: VINCI    
* Plonger au cœur des technologies IA / Computer Vision et de leurs applications dans un secteur industriel
* Stage rémunéré d’une durée de 6 mois (à démarrer dès que possible) dans des locaux idéalement situés au cœur du 12è arrondissement de Paris (Léonard:Paris, plateforme d’innovation du Groupe VINCI).
Convaincu(e) ? Alors, rejoignez-nous et venez vivre votre stage au sein d’une équipe passionnée, multiculturelle, aux formations variées : développeurs, ingénieurs, designers, commerciaux, industriels, etc.